Xem nhanh

Không Có Kinh Nghiệm Có Làm Sale Nhà Phố Được Không? Lộ Trình Từ Số 0

Không Có Kinh Nghiệm Có Làm Sale Nhà Phố Được Không? Lộ Trình Từ Số 0

“Chưa từng bán bất động sản, không biết xem sổ, không biết định giá, cũng chưa có khách hàng thì có làm sale nhà phố được không?”

Đây là câu hỏi rất phổ biến với những người đang muốn chuyển nghề sang bất động sản.

Câu trả lời là có thể bắt đầu từ con số 0. Kinh nghiệm không phải thứ bắt buộc phải có ngay ngày đầu tiên. Những kỹ năng như khảo sát nhà, tìm nguồn hàng, đăng tin, gọi khách, dẫn xem và đàm phán đều có thể học thông qua đào tạo và thực hành.

Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa nghề môi giới nhà phố dễ dàng.

Người mới phải chấp nhận một giai đoạn học nghề, bị khách từ chối, chưa có giao dịch và phải liên tục nâng cao kiến thức thị trường. Đồng thời, nghề môi giới hiện nay cũng có những yêu cầu pháp lý rõ ràng về chứng chỉ và môi trường hành nghề.

Nếu có phương pháp phù hợp, khoảng 90 ngày đầu tiên có thể trở thành giai đoạn xây nền tảng rất quan trọng cho một người mới bước vào nghề.

1. Không có kinh nghiệm vẫn có thể bắt đầu nghề sale nhà phố

a. Kinh nghiệm không phải điều kiện đầu vào duy nhất

Nhiều sale bất động sản hiện nay từng xuất phát từ những ngành hoàn toàn khác như bán ô tô, bảo hiểm, ngân hàng, nhà hàng, bán lẻ hoặc thậm chí chưa từng làm kinh doanh.

Điều quan trọng hơn kinh nghiệm ban đầu là khả năng học hỏi.

Người mới cần sẵn sàng học về thị trường, sản phẩm, pháp lý cơ bản và kỹ năng giao tiếp.

Nếu đã từng làm sales hoặc chăm sóc khách hàng, bạn có thể có lợi thế về giao tiếp. Nhưng người chưa từng làm sales vẫn có thể phát triển các kỹ năng này thông qua thực hành.

b. Nhà phố là phân khúc học rất nhiều từ thực tế

Không có hai căn nhà phố hoàn toàn giống nhau.

Một căn có thể khác căn bên cạnh về chiều ngang, hẻm, diện tích, kết cấu, pháp lý và khả năng kinh doanh.

Vì vậy, người mới càng chịu khó đi khảo sát thì càng học nhanh.

Sau khi trực tiếp xem 50–100 căn, một sale thường bắt đầu hình dung được tại sao căn này dễ bán, căn kia khó bán và đâu là mức giá khách hàng có thể chấp nhận.

c. Người mới không cần biết tất cả ngay lập tức

Một sai lầm phổ biến là nghĩ phải hiểu toàn bộ luật đất đai, định giá và kỹ thuật xây dựng trước khi đi làm.

Thực tế, nên học theo từng lớp.

Ban đầu cần biết mô tả đúng sản phẩm, xác định nhu cầu khách và hiểu quy trình cơ bản.

Sau đó mới đi sâu hơn vào định giá, pháp lý, đàm phán và giao dịch.

d. Nhưng phải hiểu yêu cầu pháp lý của nghề

Người mới nên chủ động tìm hiểu yêu cầu hành nghề môi giới bất động sản, bao gồm chứng chỉ và môi trường làm việc phù hợp theo quy định hiện hành.

Điều quan trọng là bắt đầu nghề trong một hệ thống có đào tạo, quy trình và người hướng dẫn thay vì tự làm mọi thứ một mình ngay từ đầu.

2. Người mới vào nghề cần học những gì đầu tiên?

a. Học cách đọc một căn nhà

Trước khi bán nhà, phải biết mình đang bán gì.

Khi khảo sát một căn nhà, sale cần ghi nhận vị trí, diện tích, chiều ngang, chiều dài, kết cấu, số phòng ngủ, chiều rộng hẻm, khoảng cách ra đường chính và tiện ích xung quanh.

Sau đó cần xác định điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm.

b. Học cách hiểu nhu cầu khách hàng

Khách nói “tôi cần nhà 6 tỷ” chưa phải là nhu cầu đầy đủ.

Sale cần biết thêm khách mua để ở hay đầu tư, gia đình bao nhiêu người, có ô tô hay không, cần mấy phòng ngủ và khu vực nào là bắt buộc.

Càng hiểu khách, số căn phải dẫn càng ít nhưng khả năng phù hợp càng cao.

c. Học giá thị trường

Người mới nên thường xuyên so sánh các căn nhà tương đồng.

Ví dụ một căn 50 m² trong hẻm ô tô được bán 6,5 tỷ đồng thì cần xem thêm những căn cùng khu vực, diện tích và điều kiện tương tự.

Sau một thời gian, sale sẽ bắt đầu xây dựng được “bản đồ giá” trong đầu.

d. Học cách tư vấn trung thực

Sale không nên chỉ nói ưu điểm.

Nếu nhà nằm sâu trong hẻm, cần cho khách biết. Nếu công trình cũ, cần nói rõ.

Khách hàng mua tài sản hàng tỷ đồng thường đánh giá rất cao người tư vấn cung cấp cả ưu và nhược điểm.

Uy tín có thể mang lại nhiều giao dịch hơn một lần bán hàng bằng cách che giấu thông tin.

3. Lộ trình 0–30 ngày: học thị trường và nguồn hàng

a. Tuần đầu tiên: hiểu khu vực phụ trách

Người mới nên chọn một khu vực tương đối cụ thể thay vì cố gắng học toàn TP.HCM.

Hãy tìm hiểu các tuyến đường chính, hẻm lớn, trường học, bệnh viện, chợ và mức giá phổ biến.

Đi thực địa nhiều nhất có thể.

b. Bắt đầu khảo sát nguồn hàng

Mục tiêu của giai đoạn này chưa phải bán được ngay.

Mục tiêu là biết cách nhìn một căn nhà.

Mỗi ngày có thể khảo sát một số sản phẩm và ghi lại thông tin bằng một mẫu thống nhất.

Sau khoảng một tháng, người mới có thể đã tích lũy được hàng chục căn để so sánh.

c. Học cách đăng sản phẩm

Một tin đăng hiệu quả cần cung cấp đúng thông tin khách hàng muốn biết.

Tiêu đề cần rõ khu vực, giá, diện tích và điểm nổi bật.

Hình ảnh phải phản ánh đúng căn nhà.

Không nên sử dụng tiêu đề gây hiểu nhầm chỉ để lấy số điện thoại khách.

d. Làm quen với việc gọi điện

Người mới thường sợ gọi khách vì không biết nói gì.

Cách khắc phục là chuẩn bị kịch bản đơn giản: hỏi nhu cầu, xác nhận ngân sách và đề xuất 1–2 sản phẩm phù hợp.

Không cần cố bán ngay trong cuộc gọi đầu tiên.

Mục tiêu là xác định khách có nhu cầu thật hay không.

4. Lộ trình 31–60 ngày: tìm khách và dẫn xem thực tế

a. Xây dựng nguồn khách đều đặn

Đến giai đoạn này, sale cần chuyển từ học sản phẩm sang tạo khách hàng.

Khách có thể đến từ website, mạng xã hội, khách cũ, người quen hoặc nội dung cá nhân.

Điều quan trọng là duy trì hoạt động đều đặn thay vì đăng vài ngày rồi dừng.

b. Phân loại khách hàng

Không phải người nhắn tin nào cũng là khách tiềm năng giống nhau.

Có người chỉ khảo sát giá. Có người cần mua trong 1–3 tháng. Có người đã chuẩn bị tiền và muốn giao dịch ngay.

Sale cần biết ưu tiên thời gian cho nhóm khách gần quyết định nhất.

c. Bắt đầu dẫn khách

Đây là lúc kiến thức sản phẩm được kiểm tra thực tế.

Khách có thể hỏi rất nhiều câu: tại sao giá căn này cao, nhà có quy hoạch không, hẻm bao nhiêu mét, chủ có thương lượng không.

Nếu chưa biết, sale nên nói sẽ kiểm tra thay vì tự đưa ra câu trả lời không chắc chắn.

d. Ghi nhận lý do khách không mua

Sau mỗi lần dẫn xem, hãy hỏi vì sao khách chưa chọn.

Có thể vì hẻm nhỏ, giá cao, phòng ngủ ít hoặc vị trí không phù hợp.

Thông tin này giúp sale hiểu nhu cầu thị trường nhanh hơn bất kỳ bài lý thuyết nào.

5. Lộ trình 61–90 ngày: học đàm phán và hướng đến deal đầu tiên

a. Tập trung vào khách có nhu cầu thật

Sau hai tháng, người mới thường đã có một nhóm khách đang theo dõi.

Đừng chỉ tiếp tục tìm khách mới mà quên chăm sóc những người đã xem nhà.

Một khách có thể cần xem 5–10 căn trước khi quyết định.

b. Học cách thương lượng giá

Đàm phán không đơn giản là hỏi chủ “bớt bao nhiêu”.

Sale cần hiểu mức giá thị trường, động cơ bán của chủ nhà và khả năng tài chính của khách.

Khi có dữ liệu, sale mới có cơ sở giúp hai bên tìm được vùng giá phù hợp.

c. Theo sát quy trình giao dịch

Deal đầu tiên là bài học lớn nhất.

Người mới nên quan sát toàn bộ quá trình từ thương lượng, đặt cọc, chuẩn bị hồ sơ, công chứng đến bàn giao.

Nếu doanh nghiệp có quản lý hoặc người phụ trách pháp lý, hãy tận dụng giai đoạn này để học quy trình chuẩn.

d. Đánh giá lại sau 90 ngày

Sau ba tháng, hãy nhìn lại bốn chỉ số: số sản phẩm đã khảo sát, số khách đã tư vấn, số lần dẫn xem và số khách đang gần giao dịch.

Ngay cả khi chưa chốt deal, nếu bốn chỉ số trên tăng đều thì bạn vẫn đang xây nền tảng.

Ngược lại, nếu sau ba tháng chỉ đăng tin nhưng gần như không khảo sát và không gặp khách, cần điều chỉnh cách làm.

6. Những sai lầm khiến người mới dễ bỏ nghề

a. Chỉ nhìn vào hoa hồng cao

Một deal nhà phố có thể mang lại khoản thu nhập hấp dẫn, nhưng đó là kết quả cuối cùng.

Trước đó có thể là hàng tuần hoặc hàng tháng tìm khách, dẫn xem và thương lượng.

Nếu chỉ nhìn vào số tiền mà không nhìn vào công việc phía sau, người mới rất dễ thất vọng.

b. Mong có giao dịch ngay tháng đầu

Có người chốt nhanh, nhưng cũng có người cần vài tháng.

Không nên lấy trường hợp thành công sớm của người khác làm tiêu chuẩn bắt buộc cho bản thân.

c. Không chuẩn bị tài chính cá nhân

Hoa hồng môi giới có tính biến động.

Người mới nên có khoản dự phòng cho sinh hoạt và chi phí làm việc trong giai đoạn chưa có giao dịch.

Điều này giúp tránh áp lực phải bán bằng mọi giá.

d. Làm một mình quá sớm

Nhà phố liên quan đến định giá, pháp lý và quy trình giao dịch có giá trị lớn.

Người mới tự xử lý mọi việc khi chưa có kinh nghiệm dễ mắc sai sót.

Một môi trường có quản lý, đồng đội và quy trình hỗ trợ có thể giúp giảm đáng kể thời gian thử sai.

7. Không có kinh nghiệm? Có thể bắt đầu ngay nếu chọn đúng môi trường

a. Người mới cần một nơi đào tạo thực chiến

Điều người mới thiếu nhất thường không phải động lực mà là một lộ trình rõ ràng.

Nếu được hướng dẫn cách khảo sát, tìm khách, tư vấn và theo sát giao dịch ngay từ đầu, quá trình vào nghề sẽ dễ định hướng hơn rất nhiều.

b. Đất Việt Tín Phát tuyển dụng chuyên viên tư vấn BĐS

Công ty TNHH Môi Giới Bất Động Sản Đất Việt Tín Phát hiện tuyển dụng Chuyên viên Tư vấn/Môi giới Bất động sản nhà phố.

Đối tượng phù hợp:

người chưa có kinh nghiệm bất động sản;
người mới ra trường;
nhân viên sale từ ngành khác muốn chuyển nghề;
người muốn tìm công việc có thu nhập theo năng lực;
người muốn học nghề môi giới nhà phố bài bản từ số 0.

c. Bạn sẽ được định hướng học gì?

Người mới sẽ từng bước tiếp cận các kỹ năng thực tế như:

khảo sát và đọc sản phẩm nhà phố;
tìm hiểu mặt bằng giá khu vực;
xây dựng nguồn hàng;
đăng tin và tìm kiếm khách hàng;
tư vấn nhu cầu;
dẫn khách xem nhà;
đàm phán;
theo sát quy trình giao dịch.

Mục tiêu không phải chỉ “vào làm sale”, mà là từng bước xây nền tảng để có thể tự tạo khách, tự tư vấn và hướng đến giao dịch đầu tiên.

d. Nếu muốn bắt đầu nghề BĐS từ số 0, hãy ứng tuyển ngay

Bạn chưa từng làm bất động sản? Không phải vấn đề.

Nếu bạn sẵn sàng học hỏi, chịu khó đi thị trường, muốn phát triển kỹ năng bán hàng và tìm kiếm một công việc có cơ hội thu nhập tăng theo năng lực, đây là thời điểm phù hợp để bắt đầu.

Đất Việt Tín Phát đang tuyển Chuyên viên Tư vấn Bất động sản nhà phố – chấp nhận người chưa có kinh nghiệm và định hướng đào tạo từ số 0.

Hãy liên hệ trực tiếp Phòng Nhân sự để được trao đổi về công việc, môi trường đào tạo và cơ hội gia nhập đội ngũ.

ĐỪNG CHỜ ĐẾN KHI “ĐỦ KINH NGHIỆM” MỚI BẮT ĐẦU.
KINH NGHIỆM ĐƯỢC TẠO RA TỪ NHỮNG NGÀY ĐẦU TIÊN BẠN BƯỚC VÀO THỊ TRƯỜNG.

Thông tin ứng tuyển

CÔNG TY TNHH MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN ĐẤT VIỆT TÍN PHÁT
Vị trí tuyển dụng: Chuyên viên Tư vấn / Môi giới Bất động sản nhà phố
Kinh nghiệm: Không yêu cầu – được định hướng đào tạo từ số 0
Mã số thuế: 0319637971
Địa chỉ: 964/2B Hương Lộ 2, Phường Bình Trị Đông, TP. Hồ Chí Minh
Người liên hệ: Phòng Nhân sự – Ông Nguyễn Văn Út (Giám đốc)
Điện thoại / Zalo: 0931 338 399