Làm Sale BĐS Có Thể Kiếm 50–100 Triệu Một Deal Không?

“Chốt một căn nhà có thể kiếm vài chục triệu, thậm chí 100 triệu đồng” là câu chuyện thường khiến nhiều người chú ý đến nghề môi giới bất động sản.

Đối với người đang làm công việc có mức lương 10–15 triệu đồng mỗi tháng, con số 50–100 triệu đồng cho một giao dịch rõ ràng rất hấp dẫn. Nhưng cũng chính vì vậy, không ít người đặt câu hỏi: đây là thu nhập thực tế hay chỉ là những câu chuyện tuyển dụng được phóng đại?

Câu trả lời là: một sale bất động sản hoàn toàn có thể tạo ra khoản hoa hồng 50–100 triệu đồng từ một deal, đặc biệt với những sản phẩm có giá trị giao dịch lớn như nhà phố. Tuy nhiên, số tiền sale thực nhận còn phụ thuộc vào mức hoa hồng của giao dịch, tỷ lệ được hưởng, cơ chế chia giữa các bên, chi phí tìm khách và chính sách của doanh nghiệp.

Quan trọng hơn, không phải vào nghề hôm nay thì tháng sau chắc chắn có thu nhập 100 triệu đồng. Nghề môi giới có tiềm năng thu nhập cao nhưng đổi lại là áp lực về doanh số, kỹ năng và khả năng duy trì nguồn khách hàng.

Hãy cùng phân tích bài toán này một cách thực tế.

1. Sale BĐS kiếm 50–100 triệu một deal có thực tế không?

a. Thu nhập cao đến từ giá trị giao dịch lớn

Điểm khác biệt lớn giữa bất động sản và nhiều ngành bán hàng khác nằm ở giá trị sản phẩm.

Một chiếc điện thoại có thể trị giá 20 triệu đồng. Một chiếc ô tô có thể trị giá 700 triệu đến hơn 1 tỷ đồng.

Trong khi đó, một căn nhà phố tại TP.HCM có thể có giá từ vài tỷ đến hàng chục tỷ đồng.

Khi giá trị giao dịch lớn, chỉ cần khoản phí môi giới tương đương một tỷ lệ nhỏ của giao dịch cũng có thể tạo ra số tiền đáng kể.

Ví dụ minh họa:

Một căn nhà được giao dịch với giá 6 tỷ đồng.

Nếu tổng hoa hồng của giao dịch theo thỏa thuận là 1%, số tiền hoa hồng tương ứng là:

6 tỷ × 1% = 60 triệu đồng.

Nếu giá trị căn nhà là 10 tỷ đồng với cùng tỷ lệ:

10 tỷ × 1% = 100 triệu đồng.

Đây mới là tổng hoa hồng của giao dịch theo giả định, chưa đồng nghĩa toàn bộ số tiền đó thuộc về một nhân viên sale.

b. Pháp luật không ấn định một mức hoa hồng cố định

Một điểm cần hiểu rõ là không có quy định rằng mọi giao dịch bất động sản đều bắt buộc phải trả hoa hồng 1%, 2% hay 3%.

Theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023, mức thù lao và hoa hồng môi giới được xác định theo thỏa thuận giữa các bên liên quan.

Vì vậy, mức hoa hồng của từng sản phẩm có thể khác nhau tùy phân khúc, chủ nhà, chính sách doanh nghiệp và thỏa thuận cụ thể.

c. 50–100 triệu là khả thi nhưng không phải thu nhập mặc định

Nếu một giao dịch có tổng hoa hồng 100 triệu đồng, sale có thể chỉ nhận một phần theo cơ chế của đơn vị môi giới.

Do đó, câu hỏi chính xác hơn không phải:

“Căn này hoa hồng bao nhiêu?”

mà là:

“Sau khi hoàn tất giao dịch, phần thu nhập sale thực sự được hưởng là bao nhiêu?”

Đây là điều người mới cần làm rõ trước khi lựa chọn môi trường làm việc.

2. Hoa hồng của một sale BĐS được tính như thế nào?

Thu nhập từ một giao dịch thường có thể hình dung theo công thức đơn giản:

Thu nhập deal = Hoa hồng giao dịch × Tỷ lệ sale được hưởng – Chi phí liên quan

Tuy nhiên, thực tế có nhiều mô hình khác nhau.

a. Hoa hồng tính theo phần trăm giá trị căn nhà

Giả sử căn nhà có giá 8 tỷ đồng.

Nếu hoa hồng theo thỏa thuận là 1%:

8 tỷ × 1% = 80 triệu đồng.

Nếu là 2%:

8 tỷ × 2% = 160 triệu đồng.

Nếu là 3%:

8 tỷ × 3% = 240 triệu đồng.

Các con số trên chỉ nhằm minh họa phép tính. Tỷ lệ thực tế phải căn cứ vào thỏa thuận của từng giao dịch.

b. Hoa hồng theo một khoản tiền cố định

Đối với nhà phố thứ cấp, đôi khi chủ nhà và đơn vị môi giới thỏa thuận một khoản phí cụ thể thay vì tính phần trăm.

Ví dụ:

Giá bán căn nhà: 7,5 tỷ đồng

Phí môi giới thỏa thuận: 100 triệu đồng

Trong trường hợp này, dù giá bán thương lượng thay đổi trong giới hạn nhất định, khoản phí môi giới có thể vẫn được thực hiện theo thỏa thuận đã ký.

c. Sale có thể phải chia hoa hồng

Một giao dịch có thể liên quan đến:

• người khai thác nguồn hàng;

• người tìm khách;

• người dẫn khách;

• trưởng nhóm;

• công ty;

• sale phối hợp chốt giao dịch.

Ví dụ tổng hoa hồng là 100 triệu đồng và chính sách quy định sale trực tiếp nhận 60%.

Thu nhập trước các nghĩa vụ liên quan sẽ là:

100 triệu × 60% = 60 triệu đồng.

Như vậy, cần phân biệt rất rõ giữa hoa hồng của deal và thu nhập thực nhận của sale.

3. Những trường hợp nào một deal có thể mang về 50–100 triệu?

a. Bán được sản phẩm có giá trị cao

Giả sử một sale bán căn nhà phố giá 12 tỷ đồng.

Tổng hoa hồng giao dịch là 1%, tương đương:

12 tỷ × 1% = 120 triệu đồng.

Nếu sale hưởng 70%:

120 triệu × 70% = 84 triệu đồng.

Như vậy, chỉ một giao dịch đã có thể tạo ra mức thu nhập tương đương nhiều tháng lương của một số công việc văn phòng.

b. Sản phẩm có chính sách hoa hồng tốt

Không phải lúc nào căn nhà đắt hơn cũng mang lại thu nhập cao hơn.

Ví dụ:

Căn A giá 10 tỷ nhưng hoa hồng chỉ 50 triệu đồng.

Căn B giá 6 tỷ nhưng tổng hoa hồng 120 triệu đồng.

Nếu các điều kiện khác tương đương, căn B có thể tạo ra khoản thu nhập hấp dẫn hơn cho sale.

Vì vậy, người môi giới cần hiểu cả giá trị sản phẩm lẫn chính sách hoa hồng.

c. Sale tự tìm được khách và kiểm soát phần lớn giao dịch

Nếu phải chia hoa hồng cho nhiều đầu mối, phần nhận về sẽ giảm.

Ngược lại, người môi giới có khả năng tự xây dựng nguồn khách hàng, chăm sóc, dẫn xem, đàm phán và chốt giao dịch thường có cơ hội giữ tỷ trọng thu nhập tốt hơn, tùy chính sách doanh nghiệp.

d. Chốt nhiều giao dịch trong một tháng

Thu nhập nghề môi giới không nhất thiết chỉ đến từ một deal lớn.

Ví dụ minh họa:

Deal 1: sale nhận 35 triệu
Deal 2: sale nhận 45 triệu
Deal 3: sale nhận 30 triệu

Tổng thu nhập từ ba giao dịch:

110 triệu đồng.

Vì vậy, ngoài việc tìm deal có hoa hồng lớn, năng lực tạo giao dịch đều đặn còn quan trọng hơn.

4. Điều gì quyết định một sale có thể đạt mức thu nhập cao?

a. Nguồn sản phẩm

Sale không có nguồn hàng phù hợp sẽ rất khó chốt khách.

Đặc biệt trong phân khúc nhà phố, người mua thường đưa ra nhiều yêu cầu cùng lúc:

• đúng khu vực;

• đúng ngân sách;

• hẻm phù hợp;

• diện tích phù hợp;

• pháp lý rõ;

• công năng đúng nhu cầu.

Sale càng có nhiều sản phẩm phù hợp thì khả năng giữ khách càng cao.

b. Khả năng tìm khách hàng

Có hàng mà không có khách thì cũng không tạo được giao dịch.

Một môi giới cần học nhiều nguồn tìm khách như website, mạng xã hội, khách giới thiệu, data cũ và xây dựng thương hiệu cá nhân.

c. Kỹ năng tư vấn

Khách hàng mua căn nhà trị giá 5–10 tỷ đồng hiếm khi quyết định chỉ vì sale nói “nhà đẹp”.

Họ muốn biết:

• giá có hợp lý không;

• pháp lý thế nào;

• khu vực có ưu nhược điểm gì;

• căn này khác gì các căn đang bán;

• khả năng thương lượng bao nhiêu.

Sale càng hiểu sản phẩm thì càng dễ tạo niềm tin.

d. Kỹ năng đàm phán và chốt deal

Có những sale dẫn hàng chục khách nhưng không phát sinh giao dịch.

Ngược lại, môi giới giỏi thường biết cách nhận diện khách thực sự có nhu cầu, tìm đúng điểm vướng và hỗ trợ hai bên tiến gần đến vùng giá có thể chấp nhận.

Chính kỹ năng này thường tạo ra sự khác biệt rất lớn về thu nhập.

5. Vì sao nhiều người làm sale BĐS vẫn không đạt 50 triệu/tháng?

Nếu nghề có thể kiếm 50–100 triệu một giao dịch, tại sao không phải môi giới nào cũng có thu nhập cao?

a. Không phải tháng nào cũng có giao dịch

Thu nhập môi giới thường biến động mạnh.

Một sale có thể tháng này nhận 80 triệu đồng nhưng tháng tiếp theo chưa chốt được giao dịch nào.

Vì vậy, không nên lấy thu nhập của một tháng tốt nhất rồi xem đó là mức lương cố định.

b. Bỏ nghề quá sớm

Người mới thường phải trải qua giai đoạn học sản phẩm, xây nguồn hàng, đăng tin, gọi khách, dẫn khách và làm quen với quy trình.

Có người mất vài tuần để chốt giao dịch đầu tiên, nhưng cũng có người cần nhiều tháng.

Nếu bước vào nghề chỉ vì nhìn thấy mức hoa hồng cao mà không chuẩn bị tâm lý cho giai đoạn xây nền tảng, rất dễ bỏ cuộc.

c. Không quản lý được chi phí

Chi phí điện thoại, marketing, di chuyển, quảng cáo và sinh hoạt vẫn phát sinh trong thời gian chưa có giao dịch.

Do đó, người mới nên chuẩn bị một khoản dự phòng tài chính thay vì kỳ vọng có hoa hồng ngay tuần đầu tiên.

d. Chỉ đăng tin mà không học nghề

Môi giới ngày càng yêu cầu tính chuyên nghiệp.

Theo quy định hiện hành, cá nhân hành nghề môi giới bất động sản phải có chứng chỉ hành nghề và làm việc trong doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản.

Doanh nghiệp môi giới cũng có nghĩa vụ cung cấp thông tin đầy đủ, trung thực và tổ chức đào tạo, bồi dưỡng kiến thức cho nhân viên môi giới.

Điều đó cho thấy nghề môi giới đang dịch chuyển theo hướng chuyên nghiệp hơn, thay vì chỉ dựa vào đăng tin và kết nối hai bên.

6. Người mới nên đặt mục tiêu thu nhập như thế nào?

a. Mục tiêu đầu tiên không nên là 100 triệu

Với người mới, mục tiêu quan trọng nhất nên là hiểu nghề.

Hãy học:

• cách khảo sát một căn nhà;

• cách đọc thông tin sản phẩm;

• cách định giá cơ bản;

• cách tìm khách;

• cách gọi điện;

• cách dẫn khách;

• cách xử lý từ chối;

• cách theo sát giao dịch.

Khi quy trình tốt lên, thu nhập mới có nền tảng để tăng.

b. Tập trung vào giao dịch đầu tiên

Deal đầu tiên cực kỳ quan trọng vì giúp sale hiểu toàn bộ quá trình thực tế từ lúc nhận khách đến khi chốt.

Sau giao dịch đầu tiên, người mới thường dễ hình dung mình đang yếu ở khâu nào.

c. Xây dựng nguồn khách thay vì săn một deal may mắn

Môi giới bền vững không dựa vào may mắn.

Nếu mỗi tháng một sale có 20–30 khách hàng tiềm năng thực sự, khả năng tạo giao dịch trong dài hạn sẽ tốt hơn rất nhiều so với việc chỉ chờ một khách bất ngờ xuất hiện.

d. Học cách tái đầu tư vào nghề

Khi có hoa hồng, không nên xem toàn bộ số tiền đó là tiền tiêu dùng.

Một phần có thể được tái đầu tư vào marketing, công cụ làm việc, đào tạo và xây dựng thương hiệu cá nhân.

Đó là cách biến một deal thành nền tảng cho những deal tiếp theo.

7. Muốn chạm mức 50–100 triệu/deal, hãy chọn đúng môi trường để bắt đầu

Khả năng kiếm 50–100 triệu đồng từ một deal bất động sản là có thật về mặt kinh tế, đặc biệt ở phân khúc nhà phố có giá trị giao dịch lớn.

Nhưng mức thu nhập này không tự xuất hiện chỉ vì một người mang chức danh “sale bất động sản”.

Đằng sau một giao dịch thường là hàng loạt công việc: tìm nguồn hàng, khảo sát nhà, đăng tin, xây dựng nội dung, tìm khách, gọi điện, tư vấn, dẫn xem, theo khách, thương lượng và hỗ trợ quá trình giao dịch.

a. Người mới cần được đào tạo từ nền tảng

Đối với người chưa từng làm bất động sản, môi trường có người hướng dẫn giúp rút ngắn đáng kể quá trình thử sai.

Thay vì tự tìm hiểu mọi thứ, nhân sự mới có thể học theo một quy trình rõ ràng từ cách tìm sản phẩm đến cách tiếp xúc khách hàng.

b. Nguồn hàng quyết định cơ hội bán hàng

Một môi giới có kỹ năng nhưng không có sản phẩm phù hợp cũng khó tạo giao dịch.

Do đó, khi lựa chọn doanh nghiệp, người mới nên tìm hiểu kỹ nguồn hàng, khu vực hoạt động, cách phân phối khách và chính sách hoa hồng.

c. Đất Việt Tín Phát mở cơ hội cho người muốn bước vào nghề môi giới

Công ty TNHH Môi Giới Bất Động Sản Đất Việt Tín Phát đang phát triển đội ngũ chuyên viên tư vấn bất động sản, tập trung xây dựng môi trường để người mới từng bước học nghề từ nền tảng đến thực chiến.

Nhân sự có cơ hội tiếp cận quy trình khảo sát nhà phố, xây dựng nguồn sản phẩm, tìm kiếm khách hàng, tư vấn, dẫn xem, đàm phán và theo sát giao dịch.

Đối với người đang làm sale ở ngành khác hoặc muốn thay đổi nghề nghiệp, đây là cơ hội để tìm hiểu một lĩnh vực mà thu nhập có khả năng tăng theo năng lực và kết quả bán hàng.

d. 50–100 triệu là kết quả, không phải điểm xuất phát

Một người mới không nên bước vào bất động sản với suy nghĩ:

“Tháng đầu tiên tôi phải kiếm 100 triệu.”

Thay vào đó, hãy đặt câu hỏi:

“Trong 3–6 tháng tới, tôi cần xây được những kỹ năng nào để có khả năng tạo giao dịch đều đặn?”

Khi kỹ năng, nguồn hàng, nguồn khách và khả năng chốt deal cùng phát triển, những khoản hoa hồng vài chục triệu đồng mỗi giao dịch sẽ trở nên thực tế hơn.

Kết luận

Làm sale BĐS có thể kiếm 50–100 triệu một deal không? Câu trả lời là có thể.

Với bất động sản trị giá hàng tỷ đồng, chỉ một tỷ lệ hoa hồng nhỏ cũng có thể tạo ra khoản phí môi giới hàng chục hoặc hàng trăm triệu đồng.

Tuy nhiên, tổng hoa hồng của giao dịch không đồng nghĩa với số tiền sale thực nhận. Thu nhập còn phụ thuộc vào chính sách chia hoa hồng, số người tham gia giao dịch, chi phí làm nghề và nghĩa vụ tài chính liên quan.

Quan trọng hơn, 50–100 triệu đồng/deal nên được nhìn như kết quả của năng lực bán hàng, kiến thức sản phẩm, nguồn khách và sự kiên trì, chứ không phải mức thu nhập được bảo đảm cho mọi người bước vào nghề.

Nếu bạn muốn tìm hiểu nghề môi giới nhà phố và bắt đầu từ con số 0 trong môi trường có định hướng đào tạo, có thể liên hệ Đất Việt Tín Phát để trao đổi về cơ hội trở thành chuyên viên tư vấn bất động sản.

Thông tin liên hệ

CÔNG TY TNHH MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN ĐẤT VIỆT TÍN PHÁT
Mã số thuế: 0319637971
Địa chỉ: 964/2B Hương Lộ 2, Phường Bình Trị Đông, TP. Hồ Chí Minh
Người liên hệ: Phòng Nhân sự – Ông Nguyễn Văn Út (Giám đốc)
Điện thoại / Zalo: 0931 338 399